新西兰产品进入中国市场｜阿里巴巴建议与合规清单

编辑说明（2026年7月23日）：本文原作者正文、例子、顺序、照片说明和个人表达均完整保留，没有摘要或重写。能正常打开的原图继续保留；失效图片只在原位置替换，并明确标注“AI生成示意图”。文末“2026补充阅读”与原文分开，用于补充当前事实、安全与实用信息。

新西兰全搜索综合新西兰先驱报英文版和奥塔哥时报消息，阿里巴巴作为世界上最大的在线商城，拥有每月6.2亿的活跃手机用户。皮尔斯·思慕得斯，阿里巴巴集团新西兰部门经理，给新西兰的农产品出口商提供了一些建议。

“要放开胆，并且确保你有一个很好的品牌故事，来告诉中国消费者。”

新西兰全搜索在之前给大家讲过尼尔森的一家企业皮克老爹花生酱（Pic’s Peanut Butter）的故事，在接下来的时间，也会给大家介绍新西兰当地更多好的产品和品牌故事。

在上周基督城举办的红肉产业会议上面发表的演讲，皮尔斯说中国消费者对品牌的意识越来越强，并且喜欢在购买高级产品的时候，分享自己的体验和经历。

“对于肉品行业来说，这就意味着要多讲述新西兰原产地的故事。”

他说理解自己产品独特的卖点固然重要，但是企业必须要做好长期品牌建设的计划。

“这里面很少有捷径可走，偶尔会有几次靠机会而赢的。猕猴桃和奶制品取得了巨大的进步，但是这里面有很多的市场研究，人力和时间的投入。”

他也承认并不是所有的品牌都顺风顺水。

“我们合作的700多个新西兰品牌中，大多数都面临着一些问题。但是我们和他们一起克服这些问题。”

皮尔斯说这些的重点都是合作。其中一个很好的例子就是新西兰美食菜篮，是由新西兰的18家食品和饮品出口商合作一起，在天猫的生鲜平台销售他们的商品，从羊排到马尔堡的葡萄酒，再到冰淇淋，以及岩龙虾?。

这些产品在中国消费者中反响很不错。在早期的目标销售中，天猫生鲜平台在新西兰产品上线的2分钟内，获得了1200个订单，相对于平时这些产品在中国平均每个月也只有200个订单。

皮尔斯说新西兰企业也应该做好国内市场的工作。

“这要从每年来新西兰的43万中国游客和2.8万的留学生做起，他们是关键的影响者，因为他们对于我们的产品有第一手的体验。”

另外一个新西兰本国的活动是，阿里巴巴新西兰的展览，第一次是今年六月在奥克兰举行的，这给很多中国买家近距离展示了新西兰产品的魅力。

还有一个很重要的零售网络，就是通过盒马生鲜在中国的线下体验店，这些都是生鲜市场全球销售的趋势。

“这些很有效的结合了线上消费体验和实体店的体验，将零售店的体验通过技术进行创新性的改造，”皮尔斯说。

阿里巴巴在新零售上面下注了很多，过去的三年里，在中国开设了150家门店。

“新零售改变着全球消费的趋势。店里的每件商品都有条码，可以用手机扫描。这些门店也扮演着物流中心，工作人员在30分钟里就可以完成在线订单，他们也提供会员优惠。”

这些商店也提供机器人?服务的用餐体验。消费者可以通过手机扫码订一张桌子，在超市选择他们想吃的食物，接着这些食物被房顶上面的传送带送进厨房烹饪。机器人?将做好的食物送到消费者的餐桌。

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2026补充阅读：进入中国市场，胆量之外还要准备什么

原文引用的月活跃用户、平台上的新西兰品牌数量、游客与留学生人数、盒马门店数等，都是2019年前后的平台和市场背景。数字变化很快，不适合在2026年继续当作现状引用；但“不要因为市场大就畏缩、也不要以为上架就等于销售”的核心提醒仍然成立。

先确定产品是否具备准入。食品和初级产品应核对新西兰出口要求、中国进口要求、GACC/CIFER注册、检验检疫、标签以及一般贸易或跨境电商路径，不能只听平台招商说法。
提前处理商标和中文名称。中国商标制度具有明显的先申请特点。品牌在公开招商和大规模推广前，就应让专业人员检索并规划英文、图形和中文商标，不要等纠纷出现才补救。
算清平台之外的成本。进口商、仓储、冷链、平台佣金、投流、达人合作、促销退货、客服、税费和汇率都会影响利润。销量大不等于现金流健康。
用小规模验证本地化。品牌故事需要转化为消费者能理解的使用场景、口味、规格和价格。先测试复购、评价和履约，再决定是否扩大渠道。
保留合规和渠道控制。明确谁是记录进口商、谁拥有店铺和消费者数据、谁负责售后，以及合作结束后库存、账号和商标如何处理。

食品出口可从新西兰初级产业部的出口总入口与中国市场要求开始核对；商标国际布局可参考IPONZ国际商标资料。具体交易仍应取得法律、税务、食品合规和当地渠道意见。