新西兰全搜索新闻直播间,非洲手机市场的领导者,不是你熟悉的苹果或三星,也不是在中国销售火爆的小米或华为,而是总部位于深圳的”传音”手机。这个品牌虽然来自中国深圳,但在中国市场却从未销售过一部手机。传音公司在非洲市场占有率高达40%,最近甚至赢得了非洲最高规格的足球赛事的独家手机赞助权。
传音在非洲取得成功的秘诀,并非先进的处理能力或更多的摄像头,而是针对非洲消费者的自拍美颜滤镜,使肤色较深的消费者拍出更加帅气美丽的照片。
刚刚结束的全非洲最高规格足球赛事”非洲国家杯足球赛”,于周一(2月12日)闭幕,而得到智能手机独家赞助的厂商,不是大家耳熟能详的苹果或三星,而是这家远在大洋彼岸、总部设在广东深圳的”传音”(Transsion)公司。
央视记者:”这款中国手机由全球第四大智能手机生产商制造,听起来是一个巨大的中国品牌,但在中国似乎很少人知道它,那是因为它们根本不在中国销售。“
自2013年创立以来,传音就专注于非洲等新兴市场,如今不仅发展出多个手机品牌,还将触角扩展到智能手表、耳机等可穿戴设备领域,以40%的市场份额稳坐”非洲之王”的宝座。
非洲消费者:”相机超完美!“”相机很棒。“ 非洲消费者:“拍照功能比我用过的手机都好,拍出来的照片更清晰。“
非洲消费者对拍照功能赞不绝口,可以说这是传音的秘密武器。为了满足非洲”自拍世代”的需求,设在深圳的研发部门特别针对肤色较深的消费者,调整出最适合的拍照美颜滤镜。
传音手机销售员:“我们来拍张照片,你是中国人,和我一起,但(手机处理器)采取不同的处理方法,所以不会有任何失真。我拍下照片,你看。(大家可以看到,确实拍出来的人皮肤非常好看。尤其中国人在里面显得特别白,我们的非洲朋友在里面的肤色,显得是恰到好处,刚刚好。)“
除了让当地消费者拍得更美更帅之外,传音还考虑到了非洲当地基础设施不完善、信号不稳定的现实情况,手机内置了更多的SIM卡插槽,容量和电池续航力也大幅增加,以满足当地消费者的需求。
传音控股副总裁阿里夫喬德利(Arif Chowdhury):“我们可能更多的时间花在非洲,我们不是闭门造车,我们真的就是实地的在做事。“
产品的设计与制造主要在中国大陆进行,同时也在埃塞俄比亚、印度等地设立工厂,传音手机高性价比,价格远低于苹果和三星,不仅深深俘获了非洲客户的心,还积极扩张到南亚和中东市场,先后在2022年成为巴基斯坦和孟加拉的市场领头羊。
传音重庆工厂总经理戴牧:“这几年,我们一直在推动智能制造,例如用自动化取代人工,以便提高效率,适应成本的压缩。“
在非洲遍地开花的,不仅有手机,还有来自中国的重型卡车。
中国重汽美洲大区总经理/前西非大区加纳代表王荣瑞:“在非洲的路上,经过主干道,每看到10辆重型卡车,其中有6辆,至少有6辆是咱中国重汽的,是Sinotruk。“
总部设在山东济南的中国重汽,自2012年进军西非,经过12年的努力,卡车在当地的销量从每年500辆攀升到7000辆,市场份额也从5%增至65%。
而成功的秘诀,同样是让产品更加”本地化”:包括对卡车引擎、悬挂系统以及变速箱的设计调整,使卡车更能够适应非洲的路况、汽油品质以及非洲司机的习惯。此外,售后服务也一丝不苟。
中国重汽美洲大区总经理/前西非大区加纳代表王荣瑞:“有一次我们卖给客户一台冷藏车,运输过程中,制冷机产生了故障,凌晨不到三点半吧,(客户)给我们打电话说:我现在不知道怎么办,我一车鱼,如果你们在早上七点前到不了,我这个鱼可能就坏了。我们当时就赶紧叫办事处的所有人,到了那里应该是5点多,现场检查发现这个故障不可能马上就解决掉,就跟客户说,这样,我调一辆车过来,我们负责把鱼给你放到新车,然后我们把故障车开走(修理)。“
类似传音手机或者中国重汽这样,在非洲默默成为隐形冠军的中资企业,正在逐步增加。据统计,目前全非洲至少有3500家中资企业,累计的直接投资额超过560亿美元。
国际数据公司IDC中国客户端系统研究副总裁王吉平:“从人口的变化来讲,就是说欧洲和美洲等许多地方的增长已经放缓。相比之下,如今全球人口更多的增长是像来自非洲。”
而更多的人口,代表的可能是更多的消费与发展机会,对于已经通过”一带一路”等多种政策工具,深耕非洲超过10年的中国大陆,以及不少中资企业来说,在这块充满活力的大陆上,希望与商机正在蓬勃发展。
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