你的名牌包成本是多少钱？

新西兰全搜索新闻直播间，据《金融时报》报道，一位手持大剪刀的男子在Instagram上说：“Bottega Veneta Arco Mini手提包 – 它值吗？让我们深入探讨一下。” 然后，他剪开了这款价格为1970英镑的皮革包的一侧。他继续拆开包中招牌编织皮革条纹，拆下它们的线缝并切开它们。他用小火烧掉了包里的一些皮革，用丙酮擦拭了其他部分。然后他把这个解构手提包放在一个工作台上。

“它有大量的皮革，是同等尺寸的普通包的四倍”，他说。“我估计这个小羊皮包有18平方英尺的面积。我总计它的皮革成本为130美元，可能还有120美元的劳动力和配件成本。制作这样的包不应该超过250美元。我花了2500美元买下这个包。”

真名为Volkan Yilmaz的Tanner Leatherstein已经制作了数十个TikTok和Instagram视频，解剖豪华皮革商品，包括香奈儿钱包、路易威登腰带和普拉达Saffiano肩袋，并分解它们的制作成本，两个平台上的关注者超过一百万。他告诉我，他在达拉斯的工作室通过这个使命：“让人们了解皮革并更好地体验它”。

“市场上缺乏知识，人们需要更多的指导来作为市场营销的补充数据点，”他说。

Leatherstein 出生在皮革行业家庭。他在11岁时开始在家族的土耳其鞣制厂工作，之后在土库曼斯坦和亚美尼亚经营自己的鞣制厂。2009年，他赢得了绿卡抽签并移居美国，在成为出租车司机和管理顾问后，于2017年回归皮革行业，成立了自己的配饰品牌Pegai。

他的估算基于他在皮革行业的经验。在Bottega Veneta Arco Mini手提袋的情况下，Leatherstein表示他熟悉一些提供类似皮革给Bottega Veneta的鞣制厂和它们的价格。“ 在这种情况下，使用的颜色猪皮羊皮大约为每平方米60至70美元。这就是我计算130美元皮革估算的方法，”他说。

劳动力成本估算是基于意大利的皮革实验室要求以相同种类的皮革制作类似设计的成本。“这些袋子不是由一个工匠从头到尾制作的，所以成本不是基于小时工资的估算，而是更像是批量合同制造的价格点，”他解释道。

朋友们经常向Leatherstein咨询他们的皮革购买是否物有所值。他的视频于2021年诞生，既是对这些问题的回应，也是出于个人好奇心。

在芝加哥当了四年出租车司机后，Leatherstein在伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校获得MBA学位，并找到了一份管理顾问的工作。他回忆说：“我想给自己买一个皮制公文包——我是一名出租车司机，进入美国公司界，我需要留下良好的印象。作为一个知道好皮革应该是什么样子的人，我心里有一个皮革材质的想法，但我去的任何品牌都有超标准化、超通用的塑料化皮革，它们并不吸引我，然而价格却非常昂贵。”

根据他的计算，豪华皮革包的客户支付了10倍或更多的加价，不包括制造商通常承担的其他费用。但是，Leatherstein明确指出，他只能计算所谓的“有形”成本：皮革、材料和劳动力。他没有考虑品牌还要承担的其他费用，如租金、员工、零售运营、法律服务和营销等。

两位匿名的豪华品分析师告诉我，Leatherstein的简单计算低估了成本，但在某种程度上也不太离谱。其中一位估计，豪华皮革包的毛利率通常约为80%或85%，而不是Leatherstein计算的90%。

迪奥、香奈儿、爱马仕、蔚蓝保罗和路易威登没有对请求置评作出回应。普拉达拒绝置评。

顶级奢侈品牌手袋的价格在过去三年中急剧上涨。研究公司杰富瑞的数据显示，2020年6月至2023年1月期间，英国的Lady Dior手袋和普拉达Cleo手袋价格分别增长了37％和35％。如今购买香奈儿经典翻盖包的价格比2019年11月增加了近74％。

品牌将这些上涨部分归因于疫情和通胀带来的材料和制造成本上涨。但这只是其中的一部分原因。奢侈品的价格更多地取决于品牌力量和吸引力，而不是实际生产成本。

正如一位分析师所解释的：“价格不是决定于成本，然后再决定售价。而是基于强大的品牌，根据品牌的吸引力来定价。”

经销商圈内和一些奢侈品购物者都知道奢侈皮具的高溢价，但是 Leatherstein 认为并不是所有购买高端手袋的人都意识到品牌的声望、地位和吸引力在定价策略中起到了多大的作用。他想帮助人们理解，他们可以在不必支付超高溢价的情况下获得优质皮革和良好的设计。

“人们需要这些知识，”他说。Leatherstein 将制作皮革制品的制造商分为三类：使用小批量天然皮革并提供基本设计和最少加工的工匠、将稍微光滑的皮革与更复杂的设计相结合的现代品牌以及使用重质感饰面提供高度一致且具有原创性美感的奢侈品牌。你选择购买什么取决于你的需求。

“皮革是一种天然物品，有缺陷，”他说。“真正优质的皮革经过鞣制厂的尊重加工，只是展现出天然纹理的特点，而不是标准化。对于我和任何涉足鞣制行业的人来说，这就是最顶级的品质层次。”

Leatherstein指出：“问题在于，它并不是一致的，也不是标准的。大品牌必须在表面处理上采用某种标准化方式，去除那些瑕疵，增加一些花纹、保护层，这样每个产品在全球范围内看起来都一模一样。这样做有好处，但在我看来，这种产品并不是那么特别。”

Leatherstein建议只寻找高质量皮革的购物者去本地工匠那里购买包。那些还寻求时髦设计的人应该选择使用优质皮革的现代品牌。在这个类别中，他将Polène Paris和DeMellier等品牌归类其中，价格在123英镑（约合170美元）的小手提包和695英镑（约合960美元）的大型手提包之间。他认为，这些较小的直销品牌具有较少的非物质成本，并且可以以三到四倍的成本运营。Polène Paris和DeMellier拒绝发表评论。

在店铺里，可以依靠自己的感官来辨认处理方式和皮革品质。对于Leatherstein来说，手感像塑料的表面处理方式并不是一个好兆头。产品应该有土壤或中性的气味，没有过于化学的味道。最后，阅读标签。“真正自豪于所使用的皮革的工匠和品牌，都会乐于谈论它。”他说。

在奢侈品类别中，他建议选择避免压花和字母标记的样式，而是选择保持天然断裂和天然纹理的包袋款式。出于这个原因，爱马仕是他喜欢的品牌之一。

Leatherstein的视频所产生的反响对他的品牌Pegai非常有益，为网站带来更多流量，也带来了销售的小幅增长。Leatherstein购买他分析的所有产品，他认为这是投资建立观众的方式。

他说：“有很多品牌花了比我购买这些包还要多的钱来扩大账户。”尽管他的企业很容易引起被他评测的品牌的敌意，但他表示迄今为止只收到了正面的反馈。

他说：“分享我购买的产品信息是没有问题的。”他澄清说：“如果一个品牌想要提交产品供评测，我会接受，但没有任何脚本。我会发布我发现的任何内容，他们必须接受。他们不付给我费用，这不是付费宣传。”

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